2026-01-12 12:14:27

春水堂的精进与底气：以2999元极致性价剑指全球第一品牌

文|王小琉

从2015年开始，全球实体娃娃市场进入爆发式增长期。数据显示，2015年的全球实体娃娃销量大概只有十万个，但这是个起点，到2020年全球实体娃娃的销量增长到200万个，过去5年大概每年增速接近100%。

然而火热的市场却依然是鱼龙混杂。最典型的就是以次充好。实体娃娃主要有TPE娃娃和硅胶娃娃两种，其中硅胶娃娃质量好，但国外高端产品往往要买到两万元以上。而TPE娃娃的价格普遍只有硅胶娃娃的十分之一到五分之一，更容易吸引不明就里的用户购买。因此，当今全球实体娃娃市场中，有98%被TPE娃娃占据。

好在有业者选择以工匠精神+颜值经济+科技创新结合等方式进击这一领域。比如国内春水堂从2017年5月开始做硅胶娃娃工艺研发，2019年底研发完毕，目前拥有生产硅胶娃娃的全面技术，打破日本在该领域绝对的领先，剑指硅胶娃娃领域全球第一品牌。春水堂硅胶娃娃是极致好货，目前已做到了“娃如活人”。

“娃界小米”的战略：极致性价比

如何实现这一不错的成绩，3月22日的春水堂举行线上媒体沟通会上，外界从春水堂方面的介绍中捋顺了其清晰的进击路线：

2017年5月，春水堂开始娃娃类产品制造工艺研发。

至2019年底，类产品制造工艺研发完毕，拥有了生产娃娃类产品全面技术。

2020年8月，东莞成立8000平米的生产工厂正式投产。

产品研发累计投入1000万元人民币。

至2022年，历时5年研发经历十几次迭代，春水堂在生产工艺、产品品质、销售规模上，全面超越了日本硅胶娃娃企业，打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先和市场领先。

一直以来，春水堂被外界称作为“娃界小米”，对于小米这个品牌相信外界并不陌生，他们家的产品有着很高的性价比。厮杀疯狂的手机战场上小米曾据此地压制了山寨手机市场的扩增。

春水堂也是硅胶娃娃市场的价格的极致颠覆者。据春水堂的创始人蔺德刚（“春叔”）介绍，极致性价比是春水堂做硅胶娃娃市场的一个核心战略，“价格不是战术，而是战略，目前春水堂已经把市场价平均在2万元的硅胶娃娃，价格直降到2999元起，春水堂是全球硅胶娃娃市场的价格的极致颠覆者”。

对于如何实现这一战略，春水堂主要从这几方面入手：

第一，研发生产销售一体化：以spa模式，从产品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本，以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求；第二，建自有工厂：在东莞自有8000平米工厂，全球最大的硅胶娃娃工厂，大规模化生产和技术优势，降低30%的制造成本；第三，全球零售:国内主要通过天猫“春水堂旗舰”和京东“春水堂旗舰店”直接零售，降低50%的渠道成本。

透过上述杀手锏，极致低价比，让春水堂超越日本硅胶娃娃同行，成为硅胶娃娃全球销量第一品牌：2020年10月，春水堂的硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售；2021年1月，开始进入国际市场销售；迄今，已进入十几个国家市场。 至今，春水堂已经打破了日本在硅胶娃娃领域的领先，成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。

工艺与技术的精进是根基

当然，极致性价比背后还有春水堂工匠精神的体现。

虽然，目前市面上的产品依旧是以TPE娃娃为主，但这类娃娃被称之为“山寨的硅胶娃娃”，之所以被称为山寨版的硅胶娃娃，是因为TPE粉加矿物油制作，材料价格很便宜，制造工艺简单，人工成本很低，造成该类产品有“丑、毒、油、臭、裂”五大缺点，在使用体验上完全无法跟真正的硅胶娃娃相比。所以春水堂摒弃了这种廉价并山寨的产品思路。

春叔介绍，春水堂产品采用液态硅胶材质，以极致工匠精神，通过9个车间、22道工序，层层把关，保证产品质量。通过仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术等8大技术，真正做到了复刻美感。更为难得的是，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

从市场的表现来看，春水堂的路线没有选错。靠着优秀的质量，春水堂硅胶娃娃实现了对劣质TPE娃娃的“降维打击”；而对比动辄数万元的硅胶娃娃，春水堂在品质不输的情况下价格又诱人得多，因此也吃下了相当一部分市场。

伴侣机器人将上市

当初小米模式之所以纵横天下，最重要的就是提供极致性价比的产品，让消费者得到真真切切的实惠。而春水堂，在情趣界，率先推出2999元的硅胶娃娃，也有着做娃界小米的战略和气势。

而对于未来，春水堂显然有更高的目标。

在春水堂的理解思路里，从个体幸福到社会治理，中国2.4亿成年的单身人口和9200万的单身独居的成年人口的性的问题和情感陪伴问题，它会是一个问题，同时也是一个市场的机会，放眼全球也是如此态势，春水堂认为这是一个比较大的市场机会——放眼全球10亿单身人群的性的陪伴和情感陪伴的问题。所以，硅胶娃娃主要是用来解决这个问题的渠道之一。

与此同时，在春水堂的规划蓝图中，不仅是成为硅胶娃娃的全球第一品牌，未来，春水堂将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。据悉，春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。